轩郁国际即将在近期挂牌上柜，这间以卖面膜为主要业务的公司，到底潜在市场有多大？轩郁未来又打算往哪里布局？

 

轩郁国际即将在近期挂牌，日前竞拍底价为80.08元，最低得标价为123元，最高得标价为200元，并在10月7日至10月12日开放申购投标，将于10月14日公开抽签。

 

在2009年成立的轩郁国际由面膜起家，到了今天，美妆保养品依然占总营收6~7成，其中又以面膜为最大宗，占美妆保养品中的6成。

 

由于面膜属于快销品，消费者往往偏好尝鲜，对于品牌忠诚度比较低，因此，沐鸣平台登陆轩郁国际针对不同目标客群、产品定位，推出「SEXYLOOK」极美肌、「MIRAE」未来美、「LUDEYA」露蒂雅以及「Dr. May」美博士4大品牌，商品单价从台币150元到2000元都有，估计由创立至今，已经累积销售超过1亿片面膜。像是目前市场上正夯的耳挂式面膜以及黑面膜，都是轩郁首创的产品。

 

在去年及今年上半年，轩郁国际的营收分别为10.31亿元与5.87亿元。EPS则为5.17元及4.1元。

 

全球面膜市场破80亿美元，中国为消费主力市场

 

据工业研究院及零售商分析公司Edited报告皆指出，2020年全球美妆保养品的市场规模将达到近6,000亿美元，且2016年至2020年之复合年均成长率为7.5%。

 

如果单看面膜产业，依据中商产业研究院《2019年面膜行业市场发展前景及投资研究》报告指出：2018年全球面膜市场规逼近70亿美元，预计2020年市场规模将突破80亿，显示面膜市场成长潜力不容忽视。

 

而随著中国消费者面膜消费习惯的养成，沐鸣登录官网近年来中国目前已发展成为全球面膜最大市场，中国国产品牌已成为面膜消费市场主力，占全球面膜市场最高达47.6%，其次为日本、韩国，分别为18.7%、5.7%。而根据Euromonitor调查资料显示，推估2021年全球面膜市场规模可达88亿美元，而中国依然是全球最大的面膜市场，预计将持续稳定成长。

 

在过去几年，中国成为台湾面膜业者的兵家必争之地，轩郁也在中国设立子公司，经营香港与中国市场。不过，近年来陆客访台人数锐减，也影响到台湾面膜品牌在中国市场的销售状况。

 

轩郁复制台湾电商模式到东南亚，印尼将是第一站

 

对于如莱雅（L'Oréal）、宝侨（P&G）、联合利华（Unilever）这样的国际大厂来说，电商、东南亚是两大布局关键字。在轩郁国际于今年10月发布的公开说明书中，也揭露了目前的营运状况与未来策略，可以看见这两个方向同样是轩郁的未来走向。

 

轩郁国际在近3年来，营收主要都来自台湾内需市场，占9成左右；但海外市场逐渐增加，比重在今年第二季提升至12%以上。并外销至香港、新加坡、马来西亚、加拿大、美国、中国、柬埔寨、印尼、越南、韩国等28国。

 

在台湾，轩郁的最大通路是公司自建的iQueen（爱女人购物网）电商平台，沐鸣登录近3年来比重皆为4成以上，并逐年提升，在今年第二季提升至54%。

 

透过自有电商平台，可以搜集每天的会员消费轨迹，进而投放个人化广告，再加上产品口碑行销，让会员人数突破60万。

 

放眼海外市场，轩郁也打算在3年内将这样的电商模式复制到东南亚区域，目前已在2019年于印尼成立子公司，作为进军东南亚电商市场的第一站。