如果问起全世界哪支“军队”人数最多，答案可能不是哪个国家，而是稳坐韩国男子团体宝座“防弹少年团”（BTS）的粉丝们：“A.R.M.Y”。

 

培养出韩国男子团体宝座“防弹少年团”（BTS）的经纪公司 Big Hit在本（10）月15日正式挂牌，当天股价从IPO（首次公开发行）时的13万5000韩圆，飙涨至27万韩圆，直接翻了一倍。虽然之后股价下滑，BTS 粉丝“A.R.M.Y”依然表示，要“誓死捍卫”股票，绝不会让Big Hit轰然而倒。

 

自此，Big Hit从一间小型公司，到市值一度冲上近10万亿韩元（约台币2300亿元），超越了韩国原本三大娱乐公司 SM、JYP 以及 YG 市值的总和。

 

A.R.M.Y 是 BTS 粉丝的官方名称，取自英文 Adorable Representative M.C for Youth 的缩写，意为“值得人们景仰的青年代表”，另外 ARMY 在英文是军队的意思，防弹衣总是与军队相连，就像粉丝与防弹少年团之间的紧密连结。公司与防弹少年团成功故事的背后，《纽约时报》（The New York Times）认为这群高忠诚度的“军队”，绝对是箇中关键，他们如何帮助自己的偶像，站上世界顶尖的舞台？

 

主动翻译内容、曝光宣传，防弹少年团拥有非典型的粉丝族群

过去会说一个人成为某位偶像的粉丝，大多就是购买音乐专辑、沐鸣登录官网参加演唱会，或支持他们代言的产品，但这个定义并不适用于 A.R.M.Y 身上，比起粉丝，一群有组织、有计划的“投资人”，拿来形容他们更贴切。

 

来到韩国担任英文教师的艾希莉-哈客沃斯（Ashley Hackworth）就是典型的例子，在一场与其他 A.R.M.Y 的视讯通话中，她并不是在聊彼此对防弹少年团的喜爱，而是筹画一场线上粉丝聚会，有人要联系电台洽谈媒体曝光，有人则负责寻找赞助商，哈客沃斯就笑说，他们很像一间名为“A.R.M.Y”的企业。

 

除此之外，A.R.M.Y 们会以各种语言，翻译防弹少年团的内容，付费增加社交曝光，还有专门的推特帐号，统计其音源、销量、YouTube 观看次数等，更主动向经纪公司建言。IPO 前夕，甚至有投资背景的粉丝，分享投资 Big Hit 的好处和风险。

这些行为，都是粉丝们自发性而且无偿发起的，形成了非常庞大的宣传网络，等于 Big Hit 坐拥了一群近乎免费的行销团队，向世界各地或在不同渠道上发声，让更多人认识以及喜爱防弹少年团，在这个依赖社交、人与人推荐的时代，就能用粉丝滚出更多粉丝。

 

Big Hit 采更自由的栽培方式，打造贴近粉丝的偶像生态

靠着高度忠诚的 A.R.M.Y，防弹少年团得以走到今天的位置，但更深一层的问题，是他们如何吸引如此深度连结、充满自发性的粉丝？音乐和舞蹈只是其中一个面向，“粉丝认同团员们的成长故事，以及他们和粉丝之间真实且亲密的互动，”专注研究防弹少年团的内华达大学博士生妮可-桑特罗（Nicole Santero）表示。

 

Big Hit 认为粉丝们会喜爱有“人味”的偶像，就采取别了于传统的培养方式，沐鸣平台登陆像是制作长达数小时、成员们吃饭或休息的“日常生活”视频，还给予自由发挥的空间，团员可以经营社交，自行发想各种想要分享的内容，他们的音乐主题，也经常讨论关于人生徬徨、成长的议题，粉丝们和这群偶像的距离，似乎不那么遥远。

 

 

BTS的社交媒体帐号上，有许多生活化的内容。

桑特罗指出，对于 A.R.M.Y 而言，从防弹少年团身上获得的不仅是好听的歌曲、精采的表演，可能改变了人生，或是陪伴在自己身边、懂自己心情的人，所以才会激发出更多动力，积极回馈给他们。而买进 Big Hit 股票，对 A.R.M.Y 而言，就像是找一个与偶像连结的机会。

 

曾经有出讲述粉丝的韩剧，女主角向公司请假的理由，是说有一位长期资助的孩子，沐鸣登录希望请假去看了他的成果发表，实则是参加了追星活动。这句话道出了许多追星族的心声，喜欢一位偶像不再只是单纯洒钱，就能买到快乐，而是真心想要支持对方，并从中感受到彼此的连结，进而获得力量。

 

但 Big Hit 并非安枕无忧，观察2020 年上半年财报，来自防弹少年团的营收占了近90％，收入高度依赖单一来源。该团体成员，也陆续接近会有长达两年空白期的入伍年龄，更是眼前最直接的变数。尽管 Big Hit 已经发展自己的社交平台，也在2019 年推出新的男子团体，但未来能否复制防弹少年团的成功？“这完全无法复制，”哈客沃斯说，“永远只有一个 BTS，也只会有一群 A.R.M.Y。”