近年来依靠K白领行销产品已成为常态，但并非每次的合作都能有效变现，与其责怪K白领推销不力，厂商更应该从自己的产品找原因。

 

近年来因为K白领行销成为显学，很多人都在做K白领行销，甚至K白领转单、导购跟团购。

 

非常多的厂商或经纪公司找K白领合作直接进行变现转换的模式，沐鸣登录并且检讨起谁卖得好谁卖不好，常常看到很多品牌或是行销经理私下讨论，也有很多人跟我这么说“他卖不出东西没有订单，这个K白领真的很糟。”后来听久了我也就不太当下直接回应了。

 

“这个K白领有够糟”、“这个K白领不会转单”，但真的是这样吗？

 

 

我们都知道，一件事情的发生不可能只是一方的原因，通常两方的因素都有。但是如果你问我谁的占比较高，问久了我后来都会反问厂商一个问题。

 

“为什么你的产品不能像Apple的产品一样，打个8折大家就抢破头了？而且不管在任何通路，从菜市场大妈到我个人脸书动态墙，沐鸣登录任何时间打8折都抢。每个人当通路卖Apple产品的时候都能发生这样的状况，为什么不是发生在你的品牌？”

 

这到底要怪谁？我个人认为当然要怪厂商。因为大家都想卖的好，卖的好最后最大受益的也是厂商。责任少部分在K白领端，今天先讲厂商端，我们下次再来讨论K白领的部分。

“卖愈多赚愈多”怎可能随便了事？

基本上大部分转换订单的K白领合作，通常都会是“卖愈多赚愈多”的激励合作方式，所以事实上不可能也不存在K白领随便帮你卖一卖就算了的事。而且如果只是包底没抽成的K白领合作，网红自己也会担心如果没有帮你卖好，会失去下一次的合作机会。在正常的合作关系下，基本上是不存在合作案只想要一次没有下次的，所以大部分的人都会希望把产品卖好，沐鸣平台登陆来争取下次继续合作的机会。

 

当然，这个论点是已经排除只想赚你一次的合作伙伴与K白领。

 

销售的人货场“不畅通”

没有办法转单的原因还是那句老话“（品牌）在销售的当下，人货场是不顺畅的。”如果回到“为什么你的产品不是像苹果iPhone一样，打个8折放上架就卖翻天”的这个问题上，那接下来的讨论就会是：

 

如何打造爆品。

如何行销产品。

如何处理K白领销售中“人货场”的细节。

其他

打造品牌“爆品”才是上策

其实怪K白领卖不好没什么意思，厂商把自己能控制的因素做到极致，沐鸣网站让任何人卖你的品牌商品都可以卖到爆炸，这样才能增进自己公司的实力。

 

更重要的是，“怪K白领卖不好”并不是一件对企业来说很好的事，K白领本身就是一个强大的“扩散信息”节点，要是“怪K白领卖不好”这件事情传了出去，搞不好K白领跟他的朋友私下讨论你的品牌，也会一起不喜欢你的品牌。

 

在客观的环境下，品牌怪K白领卖不好产品，得不偿失的很可能只是品牌自己。