「讓政府把我們的平台徵召去吧！」研華花超過15億元投資打造物聯網雲平台WISE-PaaS，排名全球前10強，董事長劉克振為何說要輕易送人？

 

「台灣應該徵召我們的物聯網平台，成為產業界共通平台，我們研華願意（被政府徵召）。」研華董事長劉克振5日拋出震动宣言，透露每年撥10%研發預算開發的WISE PaaS物聯網雲平台願意無償提供，只願成就台灣國家隊在全球工業物聯網戰局更具競爭力。

 

隨後，劉克振又想帶話給同業，研華過去積極併購IoT系統整合商，發展解決计划，但未來一兩年，沐鸣登录研華有「高度意願」投資同業，目前研華轉投資同業只要艾訊跟融程電。為什麼轉變這麼大？劉克振笑說，「就像7-11買萊爾富一樣，老大買老三是雙贏，穩賺不賠！」但是，研華為何要頻頻放話？

 

IoT起飛太慢，劉克振為何要帶話給政府同業？

研華身為工業物聯網龍頭，2020年卻也難逃疫情衝擊，第二季庫存增加，客戶專案延後出貨，對今年下半年瞻望激进以對，但對工業物聯網的發展，研華仍非常看好。

 

 

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研華轉型工業物聯網解決计划供應商，成績如何？劉克振曾在2018年預言「未來2年物聯網需求將引爆」，但往常動靜不如想像大，他5日坦言，沐鸣登录物聯網應用發展起飛比預期來的久，以至是「今明年（需求）會不會上升還不晓得」，但好音讯是，經過努力，現在研華代表进来跟客戶開會的話題，很多是轉往解決计划談。

 

劉克振坦言，物聯網發展可能還在谷底，尚未起飛，但研華的商業形式已經確立，將打造物聯網平台，廣造生態圈，盡量讓企業一導入就能用。

 

WISE-PaaS名列IoT平台10強，但平台無法營利

那麼研華持續投入的物聯網平台WISE-PaaS是什麼？主要是看好工業物聯網應用起飛，各裝置都將具備聯網才能傳輸資料上雲，若搜集、整合、運算及應用數以百萬計的資訊，產生新的價值服務，就必須靠平台去管理。目前包括西門子、GE、BOSCH、施耐德等工業巨頭都各拱本人的物聯網平台，研華則是台灣自主開發物聯網平台的業者，名列全球前10強。

 

 

但雖然物聯網平台至關重要，是串連協定各裝置端點的中樞，但卻不是獲利金雞母。「就像Google的搜尋引擎跟騰訊的微信，軟體平台都沒收錢，但培养兩家偉大的公司。」劉克振指出，平台必須提高运用，但要靠平台獲利，恐怕難上加難，「平台是分享而不是獲利的。」他說，研華必須讓平台提高。

 

呼籲政府徵召，團結才干力气大

「我高度建議，台灣應該徵召我們平台，成為業界共通平台，就像手機的安卓平台一樣。」劉克振說，或許市場會擔心這將讓單一平台壟斷，但他觀察，若政府出來主導，就能够避免壟斷，且研華並不從平台賺錢。

 

研華目前純軟體營收占比2%，表現並不突出，既然無法從平台賺錢，沐鸣平台登陆研華要靠什麼獲利？劉克振解釋，研華的任務是推動WISE-PaaS提高化，上面的應用完好後，中小企業能够輕鬆运用，當愈來愈多运用者，生態系統成熟，研華就能靠販賣物聯網硬體及應用服務獲利，換言之，研華就是想從純硬體販售轉型為解決计划供應商。

 

但是最大關鍵仍在平台，若台灣業者各推各的平台標準，「平台無法有兩三個，就像搜尋引擎Google一樣。」劉克振望，若研華的平台成為台灣業者的共享標準，就有機會打國際盃。

 

 

不過由於門戶之見，要同業願意支持，其實十分難。「研華WISE PaaS發展以來，累積的VIP會員已有170家，但大局部是中小型企業，大企業不多。」劉克振晓得要同業参加十分不容易，但還是堅持推動。

 

要大舉入股同業，分享採購果實

而另一頭，劉克振又重提併購計畫。他指出，研華過去幾年投資解決计划SI，但未來有高度意願投資工業電腦同業，「不是合併！」劉克振說，研華希冀投資同業2~4成股權，能够合併財報，但營運獨立，研華能分享的是IP及研發資源，另外也能採購共享。

 

 

他的想法是，普通企業研發營收占比約5~10%，研華分享IP就能協助降低本钱，其次採購局部，由於研華營收是對手的5~10倍大，沐鸣网站至少能立刻改善5%毛利率，同時研華集團能讓同業PE（本益比）提升，投資同業是穩賺不賠，能够給股東交代，他也承認，過去幾年樺漢跟佳世達集團都做了對的事。

 

接連放話給政府、給同業，研華物聯網的應用大願景尚未起飛，但這家台灣的工業電腦巨頭仍堅信，未來30年，AIOT將是技術主流。