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蘋果賣的不是iPhone而是賈伯斯!3分鐘學會老編劇的故事行銷超強公式

沐鸣登录,蘋果賣的不是iPhone而是賈伯斯!

分鐘不但可以泡泡麵,更可以說出一個完整的故事。掌握7大問題不但故事說得好,更能像蘋果創辦人賈伯斯般,展現神乎其技的行銷能力。
 
三分鐘?一個完整的故事?怎麼可能?騙人的吧!
 
老編劇繼續說,當他教完這個公式之後,每個人都要上台說三分鐘的故事。說不出來的人,直接去櫃枱把報名費9千元除以2等於4500元領回去,從此以後不要再來了。也就是直接退學,並且沒收一半的學費。
 
老編劇說:“你們想當編劇,我都告訴你公式了,你還不會用,那我們最好不要浪費彼此的時間。但是你已經浪費我一堂課的時間了,所以要沒收一半的學費。”第一堂課就被威脅說很有可能被退學,大家的臉都綠了。
 
隨後,老編劇傳授我們30多年編劇生涯教會他的“故事的公式”。所謂故事的公式,其實就是問自己”七個問題”:
 
第一個問題:主人翁的“目標”是什麼吗?
 
第二個問題:他的“阻礙”是什麼吗?
 
第三個問題:他如何“努力”?
 
第四個問題:“結果”如何?(通常是不好的結果)。
 
第五個問題:如果結果不理想,代表努力無效,那麼,有超越努力的“意”外可以改變這一切嗎吗?
 
第六個問題:意外發生,情節會如何“轉彎”?
 
第七個問題:最後的“結局”是什麼吗?
 
把上面的七個問題簡化之後,就可以得到故事的公式:
 
1 .目標→2。阻礙→3。努力→4。結果→5。意外→6。轉彎→7。結局
 
不論是小說,電影,還是漫畫,只要它的核心是故事,大部分都有類似的戲劇結構。真有這麼神奇?不信我們挑一部小說來驗證一下。
 
我們以科幻小說之父,法國小說家儒勒。凡爾納Gabriel凡尔纳(Jules)的代表作《環遊世界八十天》為例。
 
一、目標:主人翁霍格跟朋友打賭,要在八十天之內環遊世界一周,雙方以全部財產作賭注。就這樣,霍格從英國倫敦出發,展開他追趕時間的旅程。
 
二、阻礙:霍格被誤認為銀行大盜,沿途遭警察用各種方法阻攔,加上霍格是個軟心腸的好人,沐鸣平台登陆常出於各種善意耽誤了行程,例如他從印度婆羅門教徒手中,救了一個即將被陪葬的印度女孩。
 
三,努力:主人翁用盡各種方法追趕時間,例如冒著生命危險,乘坐大象抄捷徑走進死亡叢林,乘坐火車強行飛越底下是滾滾河水的斷橋……,好幾次都差點丟了性命。
 
四,結果:環遊世界一周,回到英國倫敦。霍格一共花了八十天又五分鐘,也就是輸掉了比賽。
 
五、意外:令人意想不到的是……根據出發地英國倫敦的日期顯示,霍格只花了七十九天又五分鐘。(不是八十天又五分鐘嗎?怎麼突然變成七十九天又五分鐘?)
 
六、轉彎:情節大逆轉,原來是因為地球”自轉”的緣故,造成各地時間不一,形成所謂的“時差”。所以當霍格往東走,繞地球一圈,所花費的天數就會減少一天。反之,如果往西走,則會多出一天。
 
七、結局:主人翁霍格不只贏得最後的比賽,還因為好心腸抱得美人歸。
 
凡爾納當年創作《環遊世界八十天》時,肯定沒學過”故事的公式”,但何以會有如此驚人的巧合?其實不是巧合,而是隱藏在故事裡的內在邏輯,都有一張大同小異的相似臉孔。
 
原來每個人都有說故事的天分,只要遇到對的人,就能把故事的開關打開!
 
我把當年學到這“七個問題的故事公式”,改名為“靶心人公式”。“靶”心就是目標的意思,一個人只要有了目標,接下該做什麼事,自然會一清二楚。如果靶心人公式只能套用在小說,編劇上,那就太遜了。我再強調一次,靶心人公式可以套用在萬事萬物上。
 
沒錯,你沒聽錯,就是萬事萬物。
 
那……它可以拿來行銷嗎吗?
 
當然可以,不管賣什麼東西都可以。
 
這麼神吗?
 
就是這麼神。不信,我們來看看別人是怎麼用故事賣東西。
 
賈伯斯的英雄旅程
 
近幾年,蘋果公司的電子產品橫掃3 c巿場,原因跟他的創辦人賈伯斯(史蒂夫·乔布斯)大有關係。賈伯斯的人生和褚時健一樣充滿傳奇色彩,但賈伯斯有個強項是褚時健望塵莫及的,那就是……賈伯斯本身就很擅長說故事。
 
舉個例子:當年,蘋果還是一顆小櫻桃的時候,需要一位新的執行長。賈伯斯把目標鎖定當時任職百事可樂的約翰。史考力(约翰·斯卡利)。
 
他對約翰說:“你是想賣一輩子糖水,還是跟我們去“改變整個世界”?“就這麼短短兩句話,約翰。史考力被賈伯斯說服了,他答應去蘋果公司出任執行長。
 
“你是想賣一輩子糖水,還是“改變整個世界”?“這兩句話就是賈伯斯最擅長的說故事模式,後人稱它為”現實扭曲力場”。關於”現實扭曲力場”,我們下一堂課再來好好聊一聊,現在先來看看賈伯斯的靶心人公式。
 
一、目標
 
賈伯斯的人生目標是什麼?答案正是他對百事可樂的約翰。史考力說的“改變整個世界”。這個目標也太大了吧?正因為大,賈伯斯才足以成為傳奇。
 
二、阻礙
 
賈伯斯的母親未婚生子,因此小賈伯斯一出生就過繼給養父養母。賈伯斯的養父母是賣二手汽車的商人,他們一輩子沒上過大學,不像微軟公司的比爾。蓋茲(比尔·盖茨)有個富爸爸,富媽媽。
 
學生時代的賈伯斯頭腦很好,但不擅長學習。他大學才讀了六個月,就因為家裡窮而休學,一年半後正式退學。
 
三,努力
 
賈伯斯本身並不會開發電腦,但那一點都不重要,重要的是他成功說服了他的朋友史蒂芬。沃茲尼克(斯蒂芬·加里·沃兹尼亚克),把他設計的電腦拿出來賣。當年,電腦還不是商品。當賈伯斯的同儕還在大學裡讀死書,二十一歲的他已經在自家車庫,和史蒂芬。沃茲尼克成立了蘋果公司。他們一起創造了世界上最早商業化的個人電腦,它的名字叫第一代蘋果電腦(苹果Ⅰ)。
 
四,結果
 
第蘋果電腦從第一代,二代到第三代,基本上都不太成功,直到他們推出第一台麥金塔電腦,並從百事可樂挖角了約翰。史考力來擔任執行長,還模仿作家喬治。歐威爾(乔治·奥威尔)的著作《一九八四》做了一支電視廣告,名字就叫“一九八四”(這一年正好是西元一九八四年)。三箭齊發的結果,引起了很大的迴響。
 
這時的賈伯斯終於來到人生的顛峰,不只在公司的影響力大增,還擔任蘋果公司的董事長。
 
然而好景不長,同一年年底,麥金塔電腦銷量下滑,再加上最初一起創業的夥伴沃茲尼克離開蘋果,賈伯斯因而被公司員工及董事會認定為是蘋果發展的障礙。就這樣,賈伯斯被逐出了自己一手創辦的蘋果公司。
 
五、意外
 
賈伯斯離開蘋果十年後,蘋果的經營陷入了困境,市場佔有率從巔峰時期的百分之十六,跌到慘不忍睹的百分之四。一年虧損十億美元,九十天之內就會破產。
 
而另起爐灶的賈伯斯,不僅自己成立了電腦軟體公司,還從《星際大戰》導演喬治。盧卡斯(乔治·沃尔顿卢卡斯Jr .)手上收購了動畫工作室,也就是後來製作《玩具總動員》、《海底總動員》的“皮克斯“動畫工作室。
 
中國有句老話叫“十年風水輪流轉”,套在蘋果和賈伯斯身上特別適用。正是這個奇妙的轉機逼得蘋果高層必須拉下臉,把賈伯斯請回去救火。
 
六、轉彎
 
就這樣,擔任臨時執行長的賈伯斯,一邊整頓公司內務,一邊試圖重建一個全新的蘋果公司。
 
一九九七年,蘋果推出iMac,並且搭配了一支叫“不同凡想”(不同)的廣告,創新的設計加上不凡的理念讓產品大賣,使蘋果電腦度過財政危機。隨後,蘋果趁勝追擊,推出大受歡迎的Mac OS X操作系統。賈伯斯全面翻紅,從臨時執行長,變成正式的執行長。
 
七、結局
 
關於結局,我想大家都很清楚了,人們永遠記得擔任執行長時的賈伯斯,在蘋果的產品發表會上侃侃而談,意氣風發的樣子。他帶給人們一次又一次的驚奇,沐鸣登录從iPod,再到iPhone,最後是iPad,一個又一個劃時代的電子商品。
 
賈伯斯真的完成了他最初的目標——改變整個世界。
 
聽完賈伯斯的故事,你有沒有覺得好耳熟吗?因為這根本就是好萊塢英雄片裡才會出現的情節嘛!從小被養父母收養的賈伯斯,長大後被自己一手創立的公司趕出去,最後再回來拯救自己的公司。
 
賈伯斯的故事實在太戲劇化,又太勵志了,聽完他的故事,我想有很多人可能會直接手牽手,一起變果粉。
 
表面上,蘋果賣的是電子產品,但骨子裡,賣的其實是“賈伯斯”這個人。