INE Pay在今天宣布跨境支付、街口让通讯软件Jello重出江湖。支付这一仗接下来要怎样打？PChomeCEO蔡凯文亲身揭露集团背后金融规划。

 

迎战跨年、农历年档期，各家支付平台最近动作连连，聊天软件 Pay在今天宣布跨境支付、街口也找来韩星润娥代言，让通讯软件Jello重出江湖。

 

另一头的Pi拍钱包，过去一年逐渐稳定P币生态系根底，比起其他竞争同业，沐鸣网站背后还有PChome（网络家庭）庞大的电商网络当靠山，支付这一仗接下来怎样打？PChomeCEO蔡凯文向《数位时期》揭露集团背后金融规划。

 

战略一：集团支付资源大整合，你的效劳体验将更棒了

PChome集团旗下除了Pi，还具有第三方支付公司支付连，以及具有电子支付执照的国际连，三项效劳的用户总数超越1000万。乍看之下PChome支付规划仿佛很完好，但在过去，这三家公司彼此少有协作，各做各的事，难以发挥集团综效。

 

这一回再来到PChome办公室采访，发现Pi拍钱包、支付连、国际连的办公室，全都整合到同一层楼。蔡凯文透露，集团内部正如火如荼整合中，将来无论是消费端、商户端的体验都会有显着提升，但详细效劳要到明年（2020）第三、第四季，才会有比拟详细内容跟外界分享。

 

台湾各大支付品牌，究竟会面临生长天花板，必需借由跨境协作拓展流量。能够想像的是，有了具有电支执照的国际连，将来的Pi拍钱包除了转帐功用，也能走出台湾做到跨境支付效劳，效劳的范围将翻开更多可能性。

 

战略二：不走撒币补贴，专注“生态系打法”的三大优势

PChome是如今国内电商业者援助多元支付品种最多的平台，除了主流的品牌，更不乏无卡分期、AFTEE后支付这类新型态的选择。

 

双11刚刚闭幕，PChomeCEO蔡凯文察看，如今平台上运用行动支付结帐的比率已有20%。特别的是，过去市场数据都指出，行动支付用户年龄层偏低，且均匀客单价通常不高，但“我们发现金额没有低，是高的。”

 

客单价低，大多是年轻用户为了省钱赚回馈，但支付商通常设有上限，订单金额若太高，回馈容易封顶。蔡凯文以为，点数回馈或许是诱因，但是 从客单价拉升的趋向，不难察看出多数消费者关于行动支付这套体系，曾经培育出一定水平的信任度 。

 

所以，跟许多业者采取大资本高额补贴的战术不一样，Pi拍钱包使出的是生态系打法，固然这一度让营运长韩昆举大吃苦头，“对手若祭出高回馈，短时间内市场眼球、媒体流量都会被吸走。”但靠着联名卡搭配P币回馈打下根底，Pi拍钱包的生态系战法有三大益处。

 

首先， 回馈资源都是大家一同担负，比起单一平台撒银弹，比拟不会有子弹耗尽的问题。

 

第二， 假如只是单纯的联名卡，卡友数一定会比总会员数少，扩张力不佳，反观生态系是把同伴彼此的会员拿出来共享，触及的潜在顾客更广。

 

第三， 对商户端来说，商业上的影响力是全方位的。以玉山银为例，财报数字显现发卡量曾经连续好几季上冲，10月流通卡数上冲到566万张卡，稳坐市场第三大。

 

战略三：开放银行串接API，金融产品变出新玩法

蔡凯文以为，跟许多国度相比，台湾行动支付开展仍处于十分早期阶段，“我们以至连纯网银都还没开业。”但是台湾又很特别，疆土、人口都小，却具有大陆型的金融产业。

 

开放银行（Open Bnaking）是台湾金融创新明年的一大重点，目前第一阶段公开材料查寻曾经上路，二、三阶段的消费者材料查询、买卖面资讯，相关规范将在明年订出，将来电商产业也能衍伸更多新玩法。

 

举例来说，PChome今年双11档期跟飞驰协作贩售飞驰CLA，最快中午下订单，晚上就能取车开回家，是PChome完成O2O购物形式的新尝试。

 

为了卖飞驰，PChome跟台新协作车贷，同时也跟银行协作，针对想一次刷卡全额付清的消费者，单次提升信誉额度。蔡凯文以为，无论是贷款、信誉额度调升，由于曾经有明白的标的物：车子，将来开放银行二、三阶段上路，这中间的办理流程，就能够经过API（应用程序介面）串接，让体验完整线上自动化。

 

另外，无论是无卡分期、AFTEE后支付等新型态支付，如今信誉额度评价的规范很单一，将来若能够经过API，在消费者的同意下获得银行信誉资讯，消费者就能在结帐页面，直接看到个人化的额度数字。

 

察看几个数字：早在一个月前就超出集团年初20亿目的的P币发币量、玉山银10月流通卡数稳坐市场第三大，沐鸣平台登陆显现Pi拍钱包曾经获得用户一定水平的信任根底。韩昆举不讳言，金融效劳会是接下来的一大重点，像是近期陆续推出的“拍享券”票券效劳、信贷效劳“拍享贷”，以及保险效劳“拍好险”等，将来也不扫除推出供给链的贷款。

 

Pi拍钱包不走撒钱补贴战术，而是用时间组建本人的生态系战队，随着PChome集团内部支付效劳的整合，将来将是市场上不能无视的重要权力。