行销是一门从宏观到微观的社会科学，不只有实质面向上的产品或技术，实实在在影响品牌发展，有着让事业放大的学问。

 

自从走入行销领域后，往往会听到某些人认为这很虚无縹緲。尤其是从事实业领域的朋友，特别容易有这种感受。比如：什么是消费市场的定位？看不到。什么是目标受众？摸不着。对应业务开发或生产研发来说，这一部分真的很像是一种“假想”的情况，无法具体感知。

 

另一方面，甚至打从心底觉得行销是一种话术，是一种包装，沐鸣平台登陆认为空泛，甚至觉得没有实质物品来得有价。这一部份的确如此。

 

行销真的很虚！但认真说，这一块很可能是无法更上层楼的关键。

 

 

品牌成长的盲点，可能来自思维的阻碍

事实上，当我们觉得行销是虚的之前，沐鸣登录官网建议先了解“市场行销学”到底在学习什么东西。你会看到一堆名词4P、4C、7P等等，这些概念背后都包含一个重要的东西，就是在市场提供交换的筹码，即产品或服务。

 

言下之意，正统行销领域本来就包含实质产品的层面。至于为什么常有人觉得行销是虚的呢？或许是因为把广告误以为是行销的全部，就跟许多单位把业务当成行销一样。

 

广告（advertising）只是行销（Marketing）领域中的沟通环节。

在启动沟通之前，产品解决什么问题？定价展示什么价值？定位呼应什么目标市场？通路设定什么目标受众？这些种种问题都是行销中的重要环节。行销背后的运筹帷幄是虚的，但执行出来的效益，却是实实在在地影响整个品牌发展。

 

品牌成长的盲点可能来自行销思维的停滞。 想想，当你觉得是虚的，很可能不愿意承认行销的效益。当你觉得是虚的，很可能不学习行销的知识。当你觉得是虚的，很可能不接受行销的变化。当你觉得是虚的，很可能不参考异业的启发。当你觉得是虚的，很可能看不上同业的操盘。这些时候的虚，正是阻碍成长的槛。

 

从行销的“虚”，看见自我成长的可能

 

或许换个视角来理解行销，就会找到品牌成长的缺角。对于人性了解的不够，是虚的；对于市场掌握的不够，是虚的；对于竞争作为的不够，是虚的。当我们心中认定行销是虚的，正好反应品牌发展的封闭与不足。而成长的关键，就是充实这些不足之处。

 

每当我听到这类话语时，总会想起台湾经济起飞数十年来，沐鸣登录我们以外销制造业闻名全球。在实质的规格与产品上特别讲究。但观察到我们在微笑曲线的另一端 ── 品牌，始终在国际缺乏亮眼表现。这一块的缺角之一，很可能就是对市场人性的掌握度不够。 这一块的虚，实实在在影响着我们在国际品牌的发展，尤其是零售这一端。但这不代表台湾没有人理解品牌，因为有许多中小企业在这部份的操作，特别好。

 

最后，当愿意了解行销（Marketing），你会发现它是一门宏观到微观的社会科学。守备范围不只有实质面向上的产品或技术，更充满虚无中的人性探索。这是一门营运的科学，不只有广告沟通，更有着让事业放大的学问。